銷售實(shí)戰(zhàn)心法（二）
01 B端生意三個(gè)點(diǎn)
第一個(gè)：是品牌的信任背書；
第二個(gè)：是獲客方式；
第三個(gè)：是拿單能力；
三者缺一不可。有品牌信任背書沒有獲客通道，再好的產(chǎn)品也能餓死銷售，有獲客通道沒有拿單能力也只能抱怨客戶不好。
02 對(duì)自己負(fù)責(zé)
銷售人員一定要選擇自己認(rèn)同的公司、產(chǎn)品和老板，再有一個(gè)長(zhǎng)線的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，然后全力以赴，一個(gè)周期后你的收益就會(huì)越來越好。發(fā)現(xiàn)有一部分銷售人員不愿意努力工作的真實(shí)原因是不喜歡所在公司、不認(rèn)同產(chǎn)品和老板，天天搞內(nèi)耗，又因?yàn)椴缓谜夜?/span>作持續(xù)的內(nèi)耗。你要明白，內(nèi)耗久了，你就廢了，當(dāng)你想全力以赴做事時(shí)，自己已經(jīng)管不住自己了。
03表達(dá)的邏輯
銷售表達(dá)一定要邏輯清晰，要有輕重之分，越想說的多，就越說不清楚，說的越多客戶就越凌亂。建議銷售人員在表達(dá)時(shí)一定要按先總、后分、再總的簡(jiǎn)單順序：例如：我們的產(chǎn)品最獨(dú)特的地方是幫助客戶解決XX問題（總），因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采用了XX技術(shù)或XX設(shè)計(jì)（分，分一個(gè)部分就好，不要每個(gè)都展開），我們的產(chǎn)品已經(jīng)幫助XX解決了類似的問題……（總）
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