銷售實(shí)戰(zhàn)心法(二)
01 B端生意三個(gè)點(diǎn)
第一個(gè):是品牌的信任背書;
第二個(gè):是獲客方式;
第三個(gè):是拿單能力;
三者缺一不可。有品牌信任背書沒有獲客通道,再好的產(chǎn)品也能餓死銷售,有獲客通道沒有拿單能力也只能抱怨客戶不好。
02 對(duì)自己負(fù)責(zé)
銷售人員一定要選擇自己認(rèn)同的公司、產(chǎn)品和老板,再有一個(gè)長(zhǎng)線的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,然后全力以赴,一個(gè)周期后你的收益就會(huì)越來越好。發(fā)現(xiàn)有一部分銷售人員不愿意努力工作的真實(shí)原因是不喜歡所在公司、不認(rèn)同產(chǎn)品和老板,天天搞內(nèi)耗,又因?yàn)椴缓谜夜?/span>作持續(xù)的內(nèi)耗。你要明白,內(nèi)耗久了,你就廢了,當(dāng)你想全力以赴做事時(shí),自己已經(jīng)管不住自己了。
03表達(dá)的邏輯
銷售表達(dá)一定要邏輯清晰,要有輕重之分,越想說的多,就越說不清楚,說的越多客戶就越凌亂。建議銷售人員在表達(dá)時(shí)一定要按先總、后分、再總的簡(jiǎn)單順序:例如:我們的產(chǎn)品最獨(dú)特的地方是幫助客戶解決XX問題(總),因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采用了XX技術(shù)或XX設(shè)計(jì)(分,分一個(gè)部分就好,不要每個(gè)都展開),我們的產(chǎn)品已經(jīng)幫助XX解決了類似的問題……(總)
|