銷售團隊如何利用好上半年最后一個月的時間突破性的完成上半年的銷售任務(wù)
銷售團隊如何利用好上半年最后一個月的時間突破性的完成上半年的銷售任務(wù)呢?我給大家分享三條經(jīng)驗供大家參考:
第一、先采用深挖老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔的策略。開發(fā)新客戶的周期太長可能在六月份無法開單，可以先把以前拜訪過或多次溝通過的客戶進行一次全面的梳理進行二次溝通二次拜訪，盡量促成訂單助力上半年銷售任務(wù)的達成。
第二、定向開發(fā)新客戶。盤點市場信息鎖定幾家需求非常迫切的新客戶進行定向開發(fā)。采用密集性的拜訪、組團兒攻關(guān)的方式爭取能快速完成訂單。
第三、復(fù)盤策略，快速調(diào)整把上半年市場的真實狀況，包括客戶和競爭對手的情況進行梳理及時調(diào)整市場策略。這即使對六月份的業(yè)績影響不大對下半年也是有好處的. |
