99%的企業(yè)都犯的影響銷售培訓(xùn)效果的五個錯誤
這五個小錯誤會直接影響到培訓(xùn)的效果，而且99%以上的企業(yè)都犯過.
第一個錯誤：培訓(xùn)前一天晚上大量飲酒、娛樂，這個是最致命的。只要你犯了這個錯誤，不管你花了多少錢，請來老師上課，基本上都是浪費(fèi)上課的時間，大家醉眼朦朧或者睡眼朦朧，講什么都是白講。銷售團(tuán)隊的人很少能聚在一起，聚餐娛樂是有必要的，但是一定要和培訓(xùn)錯開，最好把聚餐娛樂安排在培訓(xùn)之后。
第二個錯誤，為了節(jié)約會議成本，不找專業(yè)的培訓(xùn)教室因小失大，因為場地設(shè)備影響培訓(xùn)的效果，如果在公司內(nèi)部培訓(xùn)，銷售人員就會因為各種小事離開培訓(xùn)教室去處理工作。銷售培訓(xùn)最好能在外邊找會議室，這樣效果會好很多。
第三個錯誤，上級領(lǐng)導(dǎo)不參加培訓(xùn)，如果銷售總監(jiān)不參加培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊就會放飛自我，不遵守培訓(xùn)紀(jì)律。更重要的是，培訓(xùn)效果無法轉(zhuǎn)化為成果。即使培訓(xùn)部門的同事全程參與，也很難推動培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化。
第四個錯誤，小組PK。評選先進(jìn)個人和優(yōu)秀的小組。我上課經(jīng)常會忘記PK這件事情，我希望大家都能積極參與，更會要求全員積極參與。你現(xiàn)在回顧一下培訓(xùn)現(xiàn)場的PK，最后只有認(rèn)為有希望的兩個團(tuán)隊很積極，大多數(shù)小組很早都放棄了，過度PK搞氛圍就會影響到培訓(xùn)的效果。
第五個錯誤，為了輸出所謂的成果浪費(fèi)大量的時間。這是培訓(xùn)管理部門最在意的事情，每次和培訓(xùn)部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通時，大家都會問，這個課程最后能輸出什么樣的成果？我回答這類問題時都感覺到很郁悶，不是能輸出什么成果，而是能輸出很多成果。那是因為我的課程全部是由流程和工具組成的，每個課程都能輸出業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵動作，關(guān)鍵的是你要什么，這個問題其實應(yīng)該是由銷售高管來溝通，而不是培訓(xùn)部門。 |
