銷售經(jīng)理的第六要?jiǎng)?wù)

今天給大家分享銷售經(jīng)理的第六項(xiàng)要?jiǎng)?wù):開好銷售例會(huì)。
其實(shí)開會(huì)是銷售經(jīng)理最常做的工作之一,但是有沒有達(dá)成開會(huì)的目標(biāo)就不好評(píng)估了。如果不能通過開會(huì)提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,那就是浪費(fèi)時(shí)間,而且浪費(fèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。
銷售例會(huì)的核心目的到底是什么?其實(shí)銷售例會(huì)是為了讓銷售團(tuán)隊(duì)成員通過銷售例會(huì)進(jìn)行階段內(nèi)工作的總結(jié)和述職,銷售經(jīng)理根據(jù)成員的述職情況,了解和掌握每位成員的工作態(tài)度,并有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)并提升銷售團(tuán)隊(duì)的一種活動(dòng)。我們把它定義為銷售例會(huì)的目的。
開好銷售例會(huì)的大忌就是銷售經(jīng)理一個(gè)人不斷的在傳達(dá),也就是講話,傳達(dá)公司的思想,傳達(dá)自己的思想,甚至傳達(dá)自己的情緒。切記傳達(dá)類的信息通過有效媒介傳達(dá)就可以了,別浪費(fèi)大量的時(shí)間,尤其一點(diǎn)銷售經(jīng)理不要通過開會(huì)來向團(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)自己的情緒,希望銷售經(jīng)理們都能慢慢的去嘗試,不斷的優(yōu)化自己開會(huì)的方式,逐步提升開會(huì)的效果,這也是我們銷售經(jīng)理的一門必修課。 |