銷售經(jīng)理的第六要?jiǎng)?wù)
今天給大家分享銷售經(jīng)理的第六項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：開好銷售例會(huì)。
其實(shí)開會(huì)是銷售經(jīng)理最常做的工作之一，但是有沒有達(dá)成開會(huì)的目標(biāo)就不好評(píng)估了。如果不能通過開會(huì)提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，那就是浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。
銷售例會(huì)的核心目的到底是什么？其實(shí)銷售例會(huì)是為了讓銷售團(tuán)隊(duì)成員通過銷售例會(huì)進(jìn)行階段內(nèi)工作的總結(jié)和述職，銷售經(jīng)理根據(jù)成員的述職情況，了解和掌握每位成員的工作態(tài)度，并有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)并提升銷售團(tuán)隊(duì)的一種活動(dòng)。我們把它定義為銷售例會(huì)的目的。
開好銷售例會(huì)的大忌就是銷售經(jīng)理一個(gè)人不斷的在傳達(dá)，也就是講話，傳達(dá)公司的思想，傳達(dá)自己的思想，甚至傳達(dá)自己的情緒。切記傳達(dá)類的信息通過有效媒介傳達(dá)就可以了，別浪費(fèi)大量的時(shí)間，尤其一點(diǎn)銷售經(jīng)理不要通過開會(huì)來向團(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)自己的情緒，希望銷售經(jīng)理們都能慢慢的去嘗試，不斷的優(yōu)化自己開會(huì)的方式，逐步提升開會(huì)的效果，這也是我們銷售經(jīng)理的一門必修課。 |
